临沂市河东区盛民公司丰茂江发言 尊敬的各位领导、各位同仁：         大家好，我是临沂市河东区盛民公司丰茂江，非常高兴参加本次营销峰会！         下面我将河东区域的市场操作情况和大家做以下交流汇报：         一、加强合作，共同发展：和公司合作30年以来，我们一直紧跟公司步伐，全力配合公司做好市场运作和管理工作。无论行情怎样，都能按公司要求积极备货，做好产品的销售和推广工作，维护市场健康可持续发展，保持销量相对稳定和较高的市场占有率。         二、创新模式，引领市场：正确面对不断变化的市场，紧跟公司步伐，抓住机遇，否则，一步跟不上，就步步跟不上，在公司的指导下，积极应对，力求创新。在季节到来前，通过会议营销、活动助商、旅游激励和实物奖励等多种形式，让利于零售商，鼓励他们早拿货，多拿货，为产品顺利销售打下基础。今年春天，在河东区召开了二级客户新品订货会，通过会议交款让利、旅游拉动等措施，取得了较好的销售业绩。         三、宣传促销，推拉结合：按公司提供的统一店面分批制作零售网点店招，现已陆续制作30多家，后续还要继续推进。制作针对不同季节、不同作物的产品宣传单页，在集市和作物种植密集区发放。制作脸盆、毛巾、洗衣液等促销品，促进终端门店销售。重点区域组织农民会现场观摩，让事实说话，让农民用上好肥料。         四、适应变化，推广新品：受土地流转、农产品价格变化等因素的影响，本区域种植结构不断变化。我在推广公司硫基产品的同时，不断推广公司推出的系列新品，拓宽可供品种宽度，满足不同层次消费者的需求，很好地促进了市场销售，增加了盈利水平。目前，我区域已经形成高中低端产品价格梯次，氯基、硫基、控释、新品搭配合理，产品市场竞争力不断加强。 总之，不管市场如何变化，我都会一如既往地紧跟公司战略规划，全力以赴做好市场各项工作，共同建设好辉煌灿烂的明天！         祝福红日销售公司事业蒸蒸日上，各位领导、各位同仁事业发达、财源广进！         欢迎各位领导、各位同仁到临沂河东市场指导工作！